花卉市场营销调查报告

花卉市场营销调查报告

随着社会一步步向前发展，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是小编整理的花卉市场营销调查报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、 调查目的：

通过参观和了解**国际花卉公司进行花卉拍卖营销战略，结合市场营销战略，学习市场营销在企业中的应用，将学习联系实际。

正文：

二、具体考察情况

1， 通过参观**国际花卉交易中心的花卉销售情况，我了解到了对于该公司的市场定位做得比较好，他们的大多花卉主要是拍卖到国际和国外，而且拍卖到其他地区的花卉质量较好，品质非常好，价格也较好。由此可见，市场定位在市场营销中举足轻重。

2， 在参观中，公司的人员向我们介绍了他们的花卉供货情况，质检要求严格，拍卖流程简单。细分了整个花卉交易的过程，同事，通过订单信息流和物流的保证，大大提高交易质量。

3， 该公司也加大合作对象，同时，响应政府举措，帮助加强社会主义新农村建设，通过利用农村耕地，与农民合作种植花卉，公司负责提供技术指导和收购花卉，让农民有一个花卉销售市场，同时，严格把关质量，提高销售数量和利润。

4， 在公司网络和信息建设上，也做得相当不错，对于拍卖或者物流方面利用网络技术，提高物流和质量跟踪，通过信息部门调度和了解，不断获取市场信息，加大销售规模力度。同时，让拍卖和购买方便，又能让顾客满意。

5， 该公司还会利用商机，抓住机遇，在特殊节日对花卉的价格和拍卖量作相应调整，力求达到最大利润。同时还通过有利措施延长花期，保鲜工作相当到位。

三、分析及解决途径：

商贩们认为我们不是要买花的，所以他们不会和我们讨论自己的营销策略，销售方式等。因此，我们应该以批发商或零售商的市场定位去与商家谈判，说服他们，才能得到他们的支持，赢得他们的.信任。

四、感想：

通过此次前往**花卉交易市场，更加里欧阿姐了市场营销在企业管理和经营中的重要性，同时，更多的体会到了随着经济的发展，网络化，信息化时代一步步带动和推进第三产业的发展，也促使现代企业足趋向现代化，标准化，国际化。市场营销的思想与观念引领当代大学生反思企业需要什么技能的人才，企业发展需要具备哪些要素，懂得不断创新，发展前进，用现代管理思想成就企业发展。

花卉业作为全球性的高效产业，本世纪有了相当大的发展，世界各国对花卉生产都给予了充分的重视。我国在本世纪70年代以来，花卉有了可喜的发展，特别是沿海地区异军突起，鲜花已打入国际市场，在我国花卉业大环境的影响下，内蒙古近几年来，花卉业也有很大发展，先后涌现出一批专门经营花卉的商店，且销量逐年提高，品种不断丰富，服务项目也在逐渐增加。本文主要对呼和浩特、包头花卉市场进行了调查分析，进而展望我区花卉市场，以期为有关部门决策者、花卉的生产和销售者，提供必要的科学依据。

1、调查方法

1998年3～6月，我们对呼和浩特、包头的花卉市场进行了调查，采用了“地毯式”和圆心辐射式”种方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法，即从城市西端旧城开始向东端团结小区滚动，以南北向街调查为主，穿插以东西向较明显的繁华街道调查。此法适于对某较陌生地区的调查。在包头采用“圆心辐射式”方法，即以包头的3个区各选一繁华中心为“圆心”，向各区四周辐射调查。此法适于对某较熟悉地区的调查。

2、呼和浩特、包头花卉市场营销特点

2.1呼和浩特、包头花卉市场现状

呼包2市自1992年出现几家花店以来，至1998年6月，已发展到50多家花店、10余处流动花摊。这些花店多集中在交通方便、文化氛围较浓的繁华地段，流动花摊多集中在农贸市场、居区小区入口、小巷及主要交通路口处。

在50多家花店中，营业面积通常只有20～30m2，小的在10m2以下。花店周年供应鲜切花品种，如:月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等，还常年出售绢花、干花和盆花。花店从业人员一般每家2～3人，以女性作店主的居多。

2.2呼和浩特、包头花卉营销特点

2.2.1花店所销花卉，除干花外，都以外来花为主，极少为地产花。鲜切花、盆花、绢花多以空运、铁路运输及公路运输。

2.2.2鲜切花、绢花的价格相对比较稳定，包头略高于呼和浩特，见表1。在呼和浩特鲜切花、绢花销售占花卉市场的30%左右。主要用于宾馆、商场、机关单位大型活动、婚嫁新娘捧花、婚车装饰等。

2.2.3盆花价格有很大随意性，同一盆花，同种株型，不同花店售价相差十分悬殊见表2。一般盆花销售在夏秋两季，以生活型和室内观叶型为主，冬春两季，特别是春节前后多以正在开花的为主。如君子兰和水仙等。

2.2.4干花价格起伏不定。干花是我区特有花卉，前几年倍受冷落，随着呼包2市居民对它的逐步认识，价格也产生波动，1997年价格上扬，每件作品售价在200～600元之间，1998年价格回落，同样干花作品售价在40～200元。

2.2.5呼和浩特的花店有向连锁店发展的趋势，如兰君花卉总汇有限公司的直销花店与分店即为连锁花店，有些花店是自治区花协的会员店，连锁店形式是今后花卉业发展的一个趋势。

2.2.6包头的花店有些是礼仪公司兼营的。如爱心礼仪公司、东妪礼仪公司、永结礼仪公司等，这些花店充分利用现代通讯手段，开展电话订花、免费送花等业务，为花卉市场开辟更广阔的市场。

2.2.7呼和浩特花店大多开展盆花业务，周年供应300余种，售价在70元以上的占15%，百元以下的约占85%。盆花销售约占花卉销售的50%左右，而包头花店出售盆花的很少，据调查不完全统计，呼和浩特出售盆花的花店有13家，包头只有2～3家。

【花卉市场营销调查报告】