管理读书心得体会(优质12篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

管理读书心得体会篇一

读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。书到用时方恨少，事非经过不知难。最近我认真研读《幼儿园班级管理》这本书，看了这本书后就自己的观点谈一些思考：

一、幼儿园常规建立的必要性。

在幼儿教育中，“常规教育”是为了实现幼儿园的保育和教育目标，让幼儿活泼又有序是常规教育的目的之一，幼儿常规的稳定才能保证幼儿在园健康、活泼的成长。俗话说：“三岁看到老。”这正说明了幼儿期是形成和培养良好素质的最佳时期。幼儿园不仅对幼儿进行教育，也在为幼儿形成良好的个性品质，使之为今后的一生打好基础。

二、班级管理中教师的职责和地位。

1.给幼儿多一点关爱、理解和体贴做好班级管理工作需要正确地处理好各方面的关系。如：教师与幼儿的关系、教师与家长的关系、幼儿与幼儿的关系、家长与家长的关系等。只有相互彼此的了解、尊重和信任，才能增强班级的凝聚力，幼儿只有在情感上接纳教师，班级的各项工作才能顺利开展。因此，教师要经常和幼儿进行思想交流，多创设一些轻松愉悦的氛围让幼儿倾吐心声，及时地了解幼儿的内心世界，对于不同个性的孩子给予不同的帮助，让幼儿时刻感觉到教师的关怀和爱。

2.做幼儿的好朋友教育家赞可夫说过：就教育工作效果来说，很重要的一点要看师生之间的关系如何。我认为在当今教育中，这种重要的师生关系应是一种平等、和谐的朋友关系。在班级管理中，班主任要以身作则，成为幼儿的表率，在幼儿和班级组织的集体活动中，老师也是其中的一员，是他(她)们的朋友之一，最重要的是老师作为幼儿的朋友，要尊重他(她)们，爱护他(她)们，这样良好的班级氛围就会慢慢地形成了。其次，教师要和幼儿平等待人，与幼儿谈心聊天，成为幼儿最忠实的听众。

三、班级的日常教育教学工作方面：

1.对班级幼儿能有全面的了解。

我觉得作为一名工作在第一线的教师，将班级常规带好的一个前提条件是对本班幼儿能有全面的了解。因为幼儿之间本身就存在着年龄和生理上的差异性，教师如果能对每个幼儿都能熟悉，了解幼儿的个性和习惯，并结合幼儿的这些特点才能制定出符合本班幼儿发展的常规管理方法。

2.常规教育要抓重点、反复地抓。

幼儿的年龄比较的小，自控能力比较的弱，要让幼儿养成良好的常规意识，教师首先要幼儿知道为什么要这样做，应该怎样做，近而提高幼儿分辨是非的能力。但是由于幼儿的可塑性比较的强，他们良好的常规养成并非一朝一夕就能达到的，还需要我们在教育中遵循幼儿的身心发展规律，要将常规教育晓之以理，要讲究培养的形式，要不怕反复的练习，并不断的改变形式，以此帮助幼儿养成良好的常规意识。

总之，管理班级常规的方法还有很多，只要能始终贯穿在我们的一日活动中，能善于观察，教师与教师能密切地配合，一定能促进班级幼儿的常规管理。

管理读书心得体会篇二

管理是一个广泛的领域，它涉及到人力资源、营销、财务等多个方面。因此，管理者需要具备全局的思维和全面的知识。读书是获取知识的一种常见方式，可以帮助管理者不断丰富自己的知识体系和提高自己的管理能力。本文将分享我在读书中的心得体会，以期与广大管理者一同成长。

第二段：拓宽视野。

读书可以帮助我们拓宽视野，对事物有更深入的了解。在我看来，《哈佛商业评论案例集》是一本很好的书籍，其中包含了大量的商业案例。阅读这些案例可以让我了解到不同的企业之间的奋斗历程、成功案例和失败经验。这样可以帮助我们更好地学习别人成功的经验，并从中找到自己的启示。

第三段：提高思维能力。

读书可以帮助我们提高自己的思维能力。阅读经典著作，如《经济学原理》、《管理学原理》等，不仅可以增加我们的知识储备，还可以锻炼我们的思维能力。我发现这些经典著作的思维方式非常独特，可以引导我们自己思考问题，并从不同的角度解决问题。这对我们在管理实践中具备更好的思考和决策能力非常重要。

第四段：提高执行能力。

管理者需要具备执行能力，能够将复杂的计划落地。读书可以帮助我们提高自己的执行能力。例如，阅读特定领域的专业书籍，如《战略管理》、《人力资源管理》等，可以帮助我们了解到各种管理实践中的细节和案例。这对于我们将理论知识转化为实际计划非常重要，帮助我们更好地完成复杂的管理任务。

第五段：总结。

综上所述，读书对于管理者来说是非常重要的。通过阅读不同的书籍，我们可以拓宽视野、提高思维和执行能力。读书还可以帮助我们了解行业发展趋势，从而提升自己的职业素养和成长。最后，我希望每一个管理者都可以抽出时间来读一些好书，不断提升自己的管理能力和素质。

管理读书心得体会篇三

1、“一切为了每一位学生的发展”是新课程的核心理念，也是评价班主任工作的标尺。

2、教育是伟大的事业，人的命运决定于教育。

3、千教万教，教人求真;千学万学，学做真人。

4、没有心理上的修养，体力的、道德的、审美的修养就不可能想象。

5、一个成功的班主任必定是学生心灵的引导者、呵护者。

6、教育的效果取决于学校家庭的一致性，如果没有这种一致性，学校的教学、教育就会像纸做的房子一样倒塌下来。

7、成功的教育是家庭教育、学校教育与社会教育和谐一致的教育。

8、环境不仅能制约一个人学习、工作的心情，更会对一个人品德的培养、习惯的形成产生深远的影响。

9、班级环境设计和布置具有教育、培养和熏陶的目的。

10、“有序”是学习型集体的创建与运行，是学生身心发展遵循的规律，是班级管理的重要目标。

11、一个好的环境可以促使一个人在成长的过程中得到好的教育，形成良好的道德习惯，习惯成自然，最终形成高尚的道德品质。

12、为学生的学习、生活、活动创造一种良好的环境，形成团结、向上的氛围，就可以有事半功倍的成效。

13、一个优秀的班集体，必然有良好的秩序，而井然有序的班级秩序是靠班级制度来保障的。

14、任何优良的风气的形成，都不是一朝一夕的事情，需要一个慢慢的培育过程。

15、你改变不了环境，但可以改变自己;你改变不了事实，但可以改变态度。

16、班主任热情、公正、民主、平等的优秀品质会对班集体中的学生产生潜移默化的作用，在不自觉中促进学生身心良性发展。

17、教育的秘诀就是尊重学生。

18、我们要能善于发现，并给孩子创造施展才华的条件，让孩子意识到自己优点的存在，让孩子逐步克服自卑，增强自信心，走向成功。

19、一个人只有树立远大的理想，人生路途才会有明确的方向，才会有奋斗的动力。

20、作为班主任，消除学生的逆反心理，一味地压制时没有作用的，只有正确的引导、转化，才能消除学生的对抗心理，让教育水到渠成。在师生间架起相互信任的桥梁，力求做到知心知情，充分尊重学生，以沟遥求信任，以沟通求融合，以沟通求理解。对学生不妨多一点耐心、多一些引导、多一份宽容，还给学生自尊。

21、学生责任心的培养，班主任要与家长结合，以活动为载体，以环境作熏陶，以课堂为主渠道。

22、教师，必须了解每个学生的特点，才能选择、确定教育方法、措施。

23、对于犯错的孩子，我们应该主动关心爱护他们，与他们亲近交流，循循善诱地启发他们，让他们自己理解其中的道理，教师应该晓之以理，动之以情，要用耐心和真心去感动学生的童心。

24、家访是学校和家庭两个教育主体的对话和交流，是教师与学生家庭的零距离接触，更是一座沟通师生心灵的桥梁。

25、赞美是全世界最具震撼力的营养品。恰到好处的赞美是父母与孩子交流的兴奋剂、润滑剂。

26、家长对孩子每时每刻的了解、欣赏、赞美、鼓励会增强孩子的自尊、自信，同时也教会孩子了解、欣赏、赞美、鼓励父母、亲人和他人的方法。

27、良好的家庭教育，对人的进步和影响是终身难忘的。而父母对孩子的的影响尤为重大，往往可以影响他们的一生。

28、家长教育孩子应细心、耐心，父母要懂得只有对孩子严格要求才是真正的疼爱。过分的迁就溺爱孩子，会妨碍孩子的健康成长，导致孩子养成凡事依赖别人的习惯。

29、教育过程中与孩子沟通，要扩大沟通面，这样亲情感受才能走进孩子的心理。教育过程中要培养学生健康的人格、良好的心态，就离不开有效的心灵沟通。

30、对逆反心理重的学生教育，要以情感人、以理服人，要留给他们思考的时间，不能唯为独尊，以自我为中心。

31、在班级工作中，对学生的爱心教育尤为重要。一个班级里如果学生对集体、对老师缺乏爱，就不可能形成一个优良的班集体;一个社会里如果成员对环境、对同事缺乏热情，就不可能构建一个温暖的和谐社会。

32、诚信是人格组成的重要部分，丢掉了诚信，人生就缺少了一部分。

33、对儿童进行教育，最容易而有效的方法，是把人的应该做事情的榜样放在他们眼前，用榜样人物的先进思想、高尚情操、优秀品质、模范行为教育学生，使养成教育形象化、具体化，通过榜样的示范作用，给学生一个更感性、更直观的认识。

34、全面发展是素质教育的理论基础和指导思想。班主任应全面关心学生，不仅要关心学生品德的成长，而且要关心学生的学习、身体健康和审美追求;不仅要关心学生校内的活动，而且要关心学生在家庭和社会中的行为。

35、“让每一朵花都开放”。在素质教育的原野上，班主任用全面发展的理念演绎着“希望教育”、“个性教育”和“成功教育”。相信每一粒种子都能破土发芽，每一株幼苗都能茁壮成长，每一朵鲜花都能自由开放，每一个果实都能散发芬芳。

36、不要让孩子去适应教育，而是让教育来适应孩子。

37、生活在批评中，就学会了谴责;生活在鼓励中，就学会了自信;生活在认可中，就学会了自爱;生活在宽容中，就学会了理解。

38、作为班主任，要以宽容豁达的心态参与班级管理，与学生进行情感沟通。这样就能营造一种相互理解、相互关爱的和谐的班级气氛，促使学生形成正确的世界观和价值观。

39、教育工作者用一双智慧的眼睛去关注、去呵护孩子，在最大程度上了解每一个儿童，知道他们的长处和短处，更好地提供教育措施，更好地测量评价他们，让他们能够在最大程度上发挥潜能，走向成功。

40、教师应深知每个儿童的内心世界，学生方能用心灵感觉出教师的情绪，并以好心还好心。

41、从本质上说，每一个学生都是好的，都存在极大的潜能，就看你如何去挖掘和培养。永远不要对学生说“你不行”，永远不要挫伤他的自尊心，永远不要让他产生失败感，即使是在他遭遇挫折的时候。

42、老师要尊重学生、热爱学生，要面向全体，全面、客观、公正地评价学生，去点归缺点，成绩归成绩，不为“成绩”这片树叶障目，破除“一白遮百丑”、“一丑遮百俊”的思维定式，一视同仁，平等对待学生。

管理读书心得体会篇四

公园是城市休闲娱乐的重要场所，公园的管理环节复杂，需要保持园内的秩序与环境清洁。管理者对于林业科学和环保知识掌握的越熟练，公园的管理就会越有效率。《公园管理》一书是非常好的一本与公园管理相关的读物，对管理者以及爱好者而言，都有很高的参考价值。

第二段：教材的详细介绍。

该书作者托马斯·杨是一位公园管理方面的专家，提供了有关公园管理与经营的各个方面的信息。其中详细阐述了公园的设计，养护和保护，环境管理以及与社区的互动交流等问题。此外，也介绍了公园的可持续性管理策略，因此对于从业者以及爱好者有着重要的参考价值和借鉴意义。

第三段：教材的优点分析。

该书优点在于它对于公园管理者具有很高的综合性、实用性和指导性。无论是处于公园的设计阶段，还是公园的后期维护和管理，都能够获得很好的运营建议和指导。此外，教材还指导如何建立公园管理计划、如何修剪树木以及如何处理草坪覆盖等问题，这将使管理团队更加专业且有利于提高公园标准。总之，《公园管理》这本书在管理者和爱好者中都具有很高的价值。

第四段：思考与启示。

这本书的阅读使我深思。公园管理者需要根据人们对园区的需求，进行充分收集和分析市场需求，及时调整管理策略，确保公园管理工作的顺畅和持续性。此外，定期的培训和科技创新也是非常重要的，只有教育培训与信息化工具相结合，才能实现公园管理的创新与升级。同时，公园相关的行业协同合作也非常的重要，公园的发展需要相关产业的参与与合作。

第五段：结论。

《公园管理》这本书为公园行业的管理、运营者以及爱好者提供了丰富的参考价值。我们需要不断学习和完善自己的知识，不断提高公园管理者的专业水平，并为公园产业发展做出贡献，提升公园行业的水平，更好地满足人们的休闲需求。

管理读书心得体会篇五

读完这本书，我认为执行力就是议而决、决而行、行必果，执行力不仅是一个战术层面上的问题，也是一个战略层面上的问题，它是一个系统工程，更是一门学问，它必须充分融入到一个公司的各个方面，渗透到它的战略、目标、文化等各个方面。执行力的强弱反映了一个企业的管理水平，更体现了在全体员工的精神面貌上，它无时无刻不再影响着每个部门、每个环节的工作。那么如何提高中层管理者的执行力，我个人有以下几点认识：

第一、要使企业的目标、策略和各项制度让全体员工有认同感。这样能激发大家对提高执行力的激情，使其发挥内心深处最大的潜能，用良好的心态，乐观的精神和饱满的工作热情来完成自己的每一项工作，努力创造出一流的业绩。

第二、对目标要做出明确的细分。常言道：千斤重担大家挑，人人肩上有指标。只有对各部门、各岗位的职责范围、衡量标准以及完成时限进行细分和量化，执行力才有前进的方向。如果目标过于宽泛和模糊，只会让员工的工作偏离企业预定的方向，使得企业的目标难以按时完成。需要指出的是，对工作进行细分和量化决不是各搞各的，而是让各部门及人员承担起相应的责任，人手不足的情况下，其他部门人员应积极帮助。

第三、中层管理者在目标执行过程要起到模范带头作用。中层管理者是其所领导部门的核心，是部门的领路人，管理者的执行力决定了这个部门的执行力。俗话说："兵熊熊一个，将熊熊一窝"，一个狮子领导的绵羊队能胜过绵羊领导的狮子队。没有不会打仗的士兵，只有不会领导的将军。对管理者而言，执行力不只是员工的义务，更是管理者的.责任。身教胜于言传，要求员工做到的，管理者必须先做到。这一点，技术部的刘经理就是我们学习的典范，在饲料投喂工作中，刘经理不论烈日炎炎，还是大雨滂沱，都身先士卒带头出去投喂饲料酒糟。平时不出去喂酒糟的时候，他也没有闲着，而是清理仓库饲料麻袋，或者帮助其他部门工作。

第四、形成简洁高效的管理制度。简洁高效的制度是提高执行力的保障。制度的作用就是让员工按照规定的要求和流程，高效的处理各自的工作，管理就是使工作流程简单化。这次休假制度的改革就是非常好的管理案例，因为不仅确定了休假的具体天数和计算方式，让员工享受到自己的合法权益，又能激励员工放弃休假，更加积极地为公司奉献辛勤的汗水，还要求各考勤人员严格按照实际情况考勤，保证了休假的公平性。

第五、建立良好的激励机制，有一套科学的标准去衡量，合理的奖惩制度来激励。只有良好的结合企业与员工个人目标，激发出员工的工作热情和内在潜力，使之奉献出自己的智慧、才能、勤劳与责任心去努力、去创造、去革新，企业才能生存、发展、辉煌！所以我们对员工，尤其对骨干员工要有很好的激励方式。

第六、在实现目标过程中要不断的关注、跟进、紧盯，形成反馈机制。反馈是执行到位的保障。执行的好坏要经过的反馈来得知，而反馈的结果可以用具体而细致的数据或信息来展示，同时我们又从数据或信息中了解执行的情况。这样，不仅了解工作执行的程度，而且便于及时发现问题，及时解决问题，使制度在执行过程中更加完善，使各项工作更加完美。例如，我们定期进行花白鲢生长检查工作，并汇报给上级领导，就是为了及时了解饲料投喂的效果，以便调整下个月的投喂方案，最终目的是完成当年的生产目标。

我作为武湖公司的中层干部，在今后的工作学习中，要注重提高执行的能力。首先，要通过不断努力学习，掌握新知识，树立新观念，提高新技能，使自己具备落实执行的能力，特别对大水面养殖要有更深入的学习；其次，要不折不扣，保质保量的按时完成公司领导交办的各项工作任务，并养成及时反馈的习惯，使自己负责的工作不断完善，不断进步，不断创出新的佳绩。再次，严格执行各项规章制度，保持严谨的工作态度和作风，找到工作的切入点，按轻重缓急进行分类，集中精力在更短时间内使工作取得最佳效果。最后，强化岗位技能，提高综合素质，包括开船、补网等技能，力争成为大水面养殖的专家。

总之，我们要从现在开始，从自身做起，不断学习，开拓进取，做一位有坚强执行力的中层管理者，配合刘经理把技术部的工作做得风生水起，毫不犹豫并坚定完成企业生产目标。最后，祝愿武湖公司依靠大家坚定不移的执行力，再创事业新的辉煌。

管理读书心得体会篇六

反馈是人们在工作、学习和生活中普遍面对的现象，而对于一个组织或个人来说，如何正确地管理反馈则成为了一项重要的能力。读过《反馈管理》一书后，我深感反馈管理的重要性，并从中得到了一些宝贵的心得体会。下面我将从反馈的意义、反馈的类型、反馈的原则、反馈管理的技巧以及反馈管理的关键环节这五个方面，来进行总结和思考。

在《反馈管理》一书中，作者首先强调了反馈的重要性。反馈可以帮助我们了解自己的表现以及他人的评价，从而及时调整自己的行为，提高工作和学习的效果。这使我对反馈有了更加深刻的认识。在工作中，经常会遇到需要与同事合作的情况，而及时的反馈可以帮助我了解自己的不足之处，从而改进自己的工作方法。在学习中，老师的反馈对于我们的成长非常重要，只有通过及时的反馈，我们才能知道自己在学习中的短板，进而有针对性地进行改进。

书中还详细介绍了不同类型的反馈。正反馈和负反馈是最常见的两种类型。正反馈是对良好行为和成果的肯定和赞扬，而负反馈则是对不足之处和错误的指出。在实际应用中，我发现对反馈的正确处理可以使人们更加积极主动地面对问题，从而更好地解决问题。正反馈可以增强自信心和积极性，激发个人的工作动力；而负反馈则能够帮助我们及时纠正错误，避免在错误上浪费过多的时间和精力。

在进行反馈时，遵守反馈的原则也十分关键。《反馈管理》书中提到的四个原则——及时性、具体性、公正性和可接受性，为我提供了很好的指导。及时性使得反馈及时有效，能够及早纠正错误和改进行为；具体性可以确保反馈的针对性，使人们能够清楚地了解自己的不足之处；公正性保证了反馈的公正和客观性，避免了对个人的主观评价；可接受性则是指反馈要以积极的方式传递，增加被反馈者接受的可能性。在实际操作中，我会尽量遵守这些原则，使我的反馈更加有效和可接受。

反馈管理需要一定的技巧和方法。《反馈管理》一书中列举了许多技巧，例如善于倾听、注重沟通和善于鼓励等。这些技巧对我来说非常有帮助。在工作中，善于倾听同事的意见和建议，能够帮助我更好地与他人合作，提高工作效率；在学习中，注重和老师的沟通和交流，能够提高我对知识的理解和掌握；在生活中，善于鼓励和赞美他人，能够营造积极向上的氛围，增进人际关系。

最后，《反馈管理》书中还强调了反馈管理的关键环节。除了正确的反馈外，反馈的接受者也需要具备正确的心态和态度。书中提到的开放心态、积极心态和成长心态对于接受反馈起到了至关重要的作用。只有具备了这些心态，才能够真正接受他人的反馈，从而反思自身，提升自己。

通过阅读《反馈管理》一书，我对反馈的含义、类型、原则、技巧以及关键环节有了更加深刻的认识。我深刻体会到反馈是一种重要的管理和发展能力，只有善于管理反馈，才能够不断提高自身素质和能力。我将在实践中不断完善自己的反馈管理能力，使之成为我工作、学习和生活中的一项优势。

管理读书心得体会篇七

近年来，学校管理逐渐引起人们的关注。作为教育的重要部分，学校管理的质量直接影响到学校教育的效果。在这个信息爆炸的时代，教育者不仅要注重教学内容的更新，更要善于管理学校，打造良好的学习环境。我通过阅读相关书籍，对学校管理有了新的认知和体会。下面就我对学校管理的读书心得进行总结和分享。

首先，学校管理是一项系统工程。在书籍中，我了解到学校管理是一个复杂的系统，包括了课程管理、教师管理、学生管理等多个方面。这些方面相互作用，相互影响，共同构成了一个有机的整体。学校管理者应该具备把握全局的能力，同时也要善于细化问题，对每个环节进行精确的调控。只有当各个方面得到平衡和协调，学校的管理才能更加高效。

其次，学校管理需要关注不同群体的需求。在现代学校中，学生、教师、家长等各个群体都具有不同的需求和权益。学校管理者不能只关注其中的一方，而是要全面考虑各方的利益平衡。比如，学生需要一个良好的学习环境，教师需要获得更多的支持和培训，家长则关心孩子的成长和发展。良好的学校管理需要主动倾听各方的声音，解决各种矛盾和问题，实现一个共赢的局面。

第三，学校管理需注重规范建设。规范建设是学校管理的基础，它对学生的学习习惯、行为规范、教师的教学质量和必要的自由发挥都起到了重要的作用。通过读书，我了解到规范建设需要学校管理者的引领和示范。学校管理者要树立良好的榜样，着力塑造学校的优良风气。只有权威的规范和文化才能有效地提高学校管理的水平。

第四，学校管理需注重创新与改革。随着时代的变迁，学校管理也需要与时俱进。学校管理者要不断进行创新，积极探索适应时代发展的管理模式。在书中，我了解到一些学校通过引入教育技术、开展校际合作等方式，取得了显著的管理效果。创新既包括对管理方法的创新，也包括对教育理念的创新。学校管理者要敢于突破传统观念的束缚，勇于探索新的路径和方法。

最后，学校管理需注重评估和反思。在书籍中，我了解到对学校管理的评估和反思是提高管理质量的重要环节。学校管理者要善于通过定期的评估来了解自身的管理情况，寻找不足之处并加以改进。评估的过程需要真实客观，并需要广泛听取各方的意见和建议。只有通过持续的评估和反思，学校管理者才能及时发现问题、总结经验，提高学校的管理效果。

综上所述，学校管理是一项复杂的工程，它需要关注全局、注重群体需求、规范建设、创新与改革以及评估和反思。通过读书，我对学校管理有了更深刻的认识和体会。作为一名教师，我将在今后的工作中注重学校管理，努力为学生打造一个良好的学习环境，促进学生成长和发展。

管理读书心得体会篇八

2)公司无财，员工不来。公司无赏，员工不往。

3)很多人想成功却不能成功，是因为只有想是不够的，你必须要做到为了成功你肯做些什么、牺牲些什么、忍受些什么。

4)如果你无法对所从事的事业投入浓厚的热情，那么，去找一个你真正喜欢的工作干吧。因为他决定了你的成败，也就是你人生的品质。

5)教育顾客是一个强大的营销手段。如果对客户进行教育，你的利润就会攀升。

6)生活中每一件事做到知足常乐，工作中每一件事永不满意。

7)客户只对他们自己，以及能够给他们带来切实利益的东西感兴趣。

8、关闭你生命中的一扇门，然后打开另外一扇门!要么爱上你现在的工作，要么就去找其它工作。

9、喜欢上你的客户，而不是你的产品、服务，或者你自己。

10、每天至少同一位客户进行交谈。能够设法使他们进行交谈就再好不过了。你可能会听到能够使你的业务蒸蒸日上的好建议!

11)我们必须学会：多渠道、多方式、多品种开展业务。一方面提升我们的利润，另一方面提高我们的抗风险能力。

12)在你之上的人向你索要的东西只有一种.解决问题的对策。这些解决之道使他们看来颜面有光，并且让他们实现目标。他们希望属下是个能解决问题的人。而这些策略将提供解决问题之道，你要让自己变成一个能解决问题的人，他们最爱这种人了。

13)两种特别的增加收入的策略。第一种是：将现有的东西尽情发挥。首先，要关注那些别人不愿和你做生意的主要障碍上。第二种策略是：如何将你的极限加倍。

14)减少交易环节，降低交易门槛。

15)尽量消除你的客户与你进行交易时的风险，消除客户行动的障碍及购买时的主要障碍。

16)一个人要成事，成就一番大事，最最重要的是：心胸和心态，而不是想法和能力。

17)一旦你提供一个没有风险的机会，人们就会和你打交道、做生意。

18)神说，没有愿景，人会迷失，因为前进的道路中会有很多意想不到的坎坷和困难。而有了愿景，我们就会坚持下去。

19)客户向你购买产品或服务，是因为他们相信有助他们获得更大的方便、安全、愉悦、经济、成就，或者只是简单的自尊感觉。

20)客户们并不是在购买产品或服务，人们是来购买最后的成果。

21)当客户购买任何产品或服务时，都要学会问自己：客户最终想要的结果是什么呢?

22)人生回报有三：付出、爱心、感恩。

23)当我们在抱怨时，首先看看自己是否做到了尽善尽美。

24)你可以抱怨，这是你的权利，但你会发现，事情反而变得更糟。

25)不是我们不能成功，而是我们认为我们不能成功。

26)管理越规范，要求越严格，员工对公司越有归属感，对工作越珍惜。

27)管理就是严要求，而不带处罚的要求是没有任何意义的。

28)让客户和你合作感到轻松、诱人、愉悦。

29)赖昌星名言：不怕干部讲原则，就怕干部没爱好。

30)赖昌星名言：是石头就有缝，是人就有弱点，我就不相信这个世界上有人没有欲望，如果有，一定在峨眉山上。

31)今日事，今日毕，日清日高。言必行，行必果，事事达成。

32)主动、用心、专注、专业、干练、品质、效率。

33)你的存在让别人活的更好，你才能活的长久、轻松。

34)利用行业第一的策略。

35)绝不向顾客推销产品。

36)让顾客相信你是和他站在一边的。

37)充分盘活你的隐藏的资产、资源、忽略的机会。

38)如果你确实做到了以顾客为中心，为顾客提供他们所需要的服务，那么其他的一切便不在话下。

40)不附带处罚的要求是没有意义的要求。

41)企业发展多大，就看有多少人操心，而操不操心就看这是和他有没有关系。

42)与人合作的能力，是人能否成功的第一能力。

43)要让人行动，得让他看到足够的好处。

44)没有共识就没有凝聚力，没有凝聚力就没有强大的团队。

45)一名政治家绝对不能坐着日本轿车出席美国工会的聚会。负面认知可能会颠覆正面的信息，再好的想法也可能被错误的表达方式扼杀。

46)遇到问题，我们大部分时间或第一时间，不是想的如何挽回损失、解决问题，而是在极力的证明谁对谁错--悲哀啊。

47)遇到问题最要不得的两句话：第一、这事我没办法。第二、绝对不是我的错。

48)遇到问题首先说是别人的错的人，是一个我们不会考虑要用的人。

50)遇到问题，你首先想到的是如何能完成，还是认为不可能完成。

51)受每天花大量的时间去处理同样的问题或麻烦，却不想办法彻底解决，这就是我们的做事习惯。人欢迎的一点：永远做一个问题解决者，而不是制造问题的人。

52)追究问题是为了避免再次发生，而不是证明谁对谁错，让后去处罚他。

53)重要的是什么是对的，而不是谁是对的。

55)每一个环节都做好，不要给下一个环节添麻烦。能一次做好的就不要两次。我们每个人都能做到，就会节省大量的人力、物力、财力，进而提升公司盈利能力，提高大家收入。

56)昨天做不到的，不等于今天做不到。今天做不到的，不等于明天做不到。因为一、环境在变。二、客户的情况也在变。二、你的能力也在变。所以，只要真诚、持续的跟踪，成功是属于你的。

57)建议客户，同类的产品要有三个价格：高、中、低。同等的价位还要有三个品牌。同个品种要有各种剂型。因为我们针对的是不同层次、需求的顾客群。

58)每一件事情要做好：第一要定人，谁来做，第二要定标准，做到什么程度。第三、要检查与考评。

59)管理：可以越级去调查，不能越级去指挥。可以越级去投诉，不能越级去汇报。

60)大格局是一种看问题的角度，是一种以大见小、以终为始的思维模式。

61)只有超越常规的思维，才能有超越常规的发展。做和别人同样的事情，你不会有比他好的结果。

62)让人信任的基础：无私、自信、负责、能力。

63)领导者就是领导人心，要想服众，靠的不是你的权利，而是你的负责、牺牲、奉献，时时为你的下属考虑。

64)抱怨不解决任何问题，只有改变自己才是唯一出路。

65)有卖点突出卖点，没卖点就要包装出卖点。

66)我们不要只想着依靠渠道走货，要把渠道当成方便顾客购买的场所。能不能让顾客主动到渠道去才是我们的工作重点，做到了，就不是你去求渠道了，而是渠道主动找你。

67)人生的一切结果都是交换。国与国、企业与企业、家与家、人与人之间亦是如此。交换有两个条件：双方自愿，第二交换的结果双方变得更好。

68)离开了利润谈收入是没有价值的，离开了创造了多少利润谈我们的收入，不应该是我们销售人员的思维模式。

69)真正的品牌是顾客心中某一品类的代名词，它代表的是品质、保证、联想、象征、承诺，一种情感的东西。首要功能在于简化顾客的选择，实现向其"预售"产品或服务，从而实现高效销售。

70)提高销售的两个问题：影响客户成交的障碍是什么?为此我们做了什么。

客户真正想要的结果是什么?我们是否充分挖掘。

66、一旦你知道了如何关心和你共同工作的人，那你的收入及成功机会。

就会开始增加。

71)对于新同事我们一定要有耐心，告诉他该怎么做，因为有时她们是真的不知道做错了。

72)成功其实有时很简单，只要在某一点或某一面做到独特、做到无与伦比，就成功了。

73)灵活性和速度是我们努力的方向。

74)以4c思考问题，以4p付诸实施。

71、地头力--它是指不靠记忆或经验得来的知识，是一种现场瞬间反应的能力，一种从零开始的思维突破能力，一种对现地、现场、现物、现时找到解决办法的能力。如果一个人能够快速反应，清楚说出自己的逻辑和假设，言之成理，并具说服力和沟通力，就是企业最需要的人才。一个公司的强盛，不在于它的规模，而在于"地头力"是否强劲，在于公司是不是建构在"地头力"的基础上。

84)我们学习、培训、开会是为了更好的服务好市场，但市场有问题了，却以开会、学习、培训为理由不能第一时间赶到现场，就是本末倒置，大错特错了。

85)永远不要和别人比谁更好，而要证明你与别人不同。

86)如果你不是第一，去找能成为第一的赛场，或自己定义一个品类。

74、有效沟通、奖罚分明、坚定决心、协调资源，是提升执行力的主要因素。

75、个别员工执行力差是能力的问题;公司整体执行力差就是管理的问题!

76、当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

77、企业存在的唯一目的就是创造顾客。

78、更为深刻的了解顾客，通过把握顾客的需求，为顾客提供更为贴心的产品和服务，更有效的提高客户的满意度好忠诚度，实现客户的重复购买。

79、我们有两大客户，一是渠道，二是顾客。

80、营销就是为顾客创造价值，交换源于价值，营销的目的在于使价值升值。价值包括物质价值、精神价值、制度价值、人的价值。

90)对于新员工的错误，我们要有耐心，因为他不知道那样做是错的。当然，对于新员工，自己要虚心学习，同样的错误不要犯两次，不要挑战别人的耐心。

91)领导的作用是检查、协助、督促下属去完成任务，而不是代替他去做。

92)没有人会拒绝改变，但所有的人拒绝被改变。

93)爱人不亲，反其仁。治人不治，反其智。礼人不答，反其敬--行有不得者皆反求诸己，其身正而天下归之。

94)什么叫专业：客户不知道的你知道，客户知道的你比客户知道的更清楚、更正确。

管理读书心得体会篇九

管理是现代社会中不可或缺的一项能力和技巧，而读书是获取知识和提升自我能力的重要途径。管理书籍作为专门针对管理领域的著作，内容涵盖了经营策略、领导力、团队建设等各个方面。读管理书籍不仅能够帮助我们更好地理解和应对现实生活中的管理难题，还可以向我们展示一种全新的思维方式和人际交往模式。因此，阅读管理书籍是培养管理能力、提高职业素质不可或缺的一环。

第二段：读管理书籍的影响和收获。

通过阅读管理书籍，我们可以获得很多宝贵的经验和智慧。首先，管理书籍中的案例分析和实践经验，常常能够帮助我们更好地理解和应对各种管理问题。无论是面临的挑战还是职场压力，都可以在管理书籍中找到触动心灵和启发思考的答案。其次，管理书籍中介绍的领导力、团队建设等理论和方法，可以有效地提升我们的管理能力和团队合作能力。通过学习管理书籍，我们可以学到如何成为一个优秀的领导者，以及如何建立和维护一个高效的团队。最后，管理书籍还有助于培养我们的问题解决能力和创新思维。在管理书籍的引导下，我们可以更加敏锐地察觉问题，及时采取行动，并通过创新的思维方式找到解决问题的新途径。

阅读管理书籍是一个循序渐进的过程，不仅需要我们有足够的耐心，还需要我们将书中的知识和理论付诸于实践中。在实践中应用管理书籍中的知识时，我们应该具备追求进步、不断学习的心态，时刻保持对新事物和新观念的敏感。同时，我们也应该注意理论与实践的结合点，将管理书籍中的理论与自己的实际情况相结合，找到适合自己的管理方法和策略。只有通过实践，我们才能真正将书中的知识转化为自己的实际经验，提高自己的管理能力和素质。

阅读管理书籍需要有一定的方法和技巧，以提高阅读效果和理解深度。首先，我们可以尝试将管理书籍的内容与实际情况相结合，寻找共通之处，从而更好地理解和应用书中的知识。其次，我们可以采用主动阅读的方式，通过思考、讨论和笔记等方式加深对书籍内容的理解和记忆。此外，我们也可以加入读书俱乐部或参加相关的讨论活动，与他人分享阅读心得，互相启发和交流。

通过长期的管理书籍阅读，我深刻体会到了它对我的成长和提升的积极影响。我不仅学到了很多有关管理和领导力的理念和方法，更重要的是，我能够将这些知识和经验应用到实际工作和生活中，并取得良好的效果。阅读管理书籍让我拥有了更加明确的目标和规划，提升了批判性思维和解决问题的能力，并且增加了对人际关系和团队合作的理解。我相信，通过不断地阅读管理书籍，我们可以实现自我价值的提升，进一步发展自己的能力和素质，成为一个优秀的管理者。

总结：阅读管理书籍对于培养管理能力、提高职业素质至关重要。通过阅读，我们可以获得管理经验、提升管理能力，并将理论知识应用于实践中。在阅读时，我们需要具备良好的阅读方法和技巧，保持积极的学习态度，并将理论与实践相结合。通过长期的阅读管理书籍，我们可以不断提升自己的能力和素质，实现自我价值的提升。

管理读书心得体会篇十

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管理的基本职能有计划、组织、领导、控制，计划是为了实现组织目标而对未来的行动进行规划安排的工作过程;组织是为了取得最大的成功而分配完成工作所需要的资源并协调员工与任务、员工与员工之间的关系;领导就是对组织内全体成员行为进行引导和施加影响，从而激励员工产生高绩效的活动过程;控制是按照既定目标和标准对组织活动进行监督、检查，发现偏差，采取纠正措施，使工作能按原定计划进行，或适当调整计划以达预期目的的过程。

管理的本质就是在特定的条件下，对组织的人、财、物、信息等有形无形的资源进行优化配置，协调与控制，使得成本最小，效益最大，从而使组织的目标计划如期最优实现。

如何如期最优实现组织目标。覃曦老师在《全面运营管理沙盘模拟训练》的课程中，以通俗易懂的语言，生动逼真的讲解了组织目标的实现过程。受益匪浅，感悟颇深。

一、组织必须有明确的既定的目标。

组织目标是指一个组织未来一段时间内要实现的目的，它是管理者和组织中一切成员的行动指南，是组织决策、效率评价、协调和考核的基本依据。任何一个组织都是为一定的目标而组织起来的，如包装公司是为了满足洋河酒厂所有成品酒包装的需要而组织起来的。目标是组织的最重要条件，无论其成员各自的目标有何不同，但一定有一个为其成员所接受的共同目标。任何管理系统都应有明确的目标，目标不确定，或者混淆了不同的目标，都必然会导致管理的混乱。任何管理活动都必须把制定目标作为首要任务。

二、标准化、制度化管理。

标准化、制度化管理目前已经成为现代企业管理的重要组成部分，它在企业管理中日益发挥着举足轻重的作用。企业必须重视标准化，运用标准化，充分发挥标准化的作用，使企业实现标准化、制度化、科学化管理，为企业获得最大的经济效益提供保障。

设计好蓝图，制定一个科学的流程，根据流程制定具体的标准化，然后再制度化，并建立一整套行之有效的绩效管理和考核机制。

三、全员参与管理，目标管理。

组织目标的实现，不仅靠总经理制定好的战略规划，也不仅靠某一部门领导的个人能力，而是要依靠组织中所有干部、员工的共同努力。组织要让全体成员参与管理，实行目标管理制度。

目标管理制度是把以目标实现为前提的管理转化成以目标为控制手段的管理，它是通过使组织的成员亲自参加工作目标的制定来实现“自我控制”，并努力完成工作目标的管理制度。这种管理制度由于有了明确的目标作为对组织成员工作成果的考核标准，从而使对组织成员的评价和奖励做到更客观、更合理，因而可以大大激发他们为完成组织目标而努力。如何强化员工自我管理控制，主要措施有:。

(一)、目标要体现组织目标和个人目标的统一。员工是实现组织目标的载体,同时他们也有个人目标的追求。只有组织的目标与个人的目标达到完美契合时,才能在员工的内心产生巨大的推动力和自我约束力。实践中,有些组织确定的目标体系只是对组织任务目标的简单分解,而没有考虑员工个人的利益,这只是传统的任务管理,而不是目标管理。这种任务目标是不可能激发下属的行为动力和自我约束力,员工只会敷衍地完成任务而已。

(二)、强化员工参与管理。目标管理是参与管理的一种形式。目标的制定者同时也是目标的实现者,即由上级与下级在一起共同确定目标。参与设置目标可以提高目标接受性,目标设置理论认为在某些情况下,参与式的目标设置能带来更高绩效，参与的一个主要优势在于提高了目标本身作为工作努力方向的可接受性。实施参与管理,能够发挥员工的聪明才智,实现自我价值,也是满足员工受人尊重、信任的高层次需要。这样为每个部门有计划、有组织、有领导、有执行力和控制力的开展工作提供更有利的保障，也有利于部门与部门之间较好的协调、配合、理解和支持。同时,在参与目标制定的过程中,可以使员工了解组织的远景规划和发展目标,了解个人在组织目标实现中的价值所在,了解组织目标的实现对个人目标实现的意义。使员工产生强烈的使命感和责任感,加强个人与组织的一体化，有利于营造一个和谐的工作环境。

参与管理要特别注意引导,要反复把公司当前的目标传达给员工,使员工的参与具有明确的方向性。在实践中,要根据员工的文化程度和经验,采取不同的方式参与管理。对文化程度较低、经验不足的员工采取控制型参与管理。主要由员工提出工作中的问题和局部建议,经过筛选后,由上级协助下属确定解决方案并组织实施。对文化程度较高,又有相当参与管理经验的员工采取授权型参与管理。主要是由员工提出问题,而且制订具体的实施方案,在得到上级认可后,被授予相应的权力,以员工为主完成，并予以精神表扬和物质奖励。建立一整套的激励机制来调动员工积极性，让有能力、多做工作的人多得奖励，没有能力的、不做工作的人不得奖励，强化员工自我管理，进而促进企业健康稳定发展。

最近几年，洋河酒厂发展势头强劲，制曲、酿酒、包装等车间都在扩大生产产量，企业规模越来越大，产品销量向全国化市场稳步推进，每年都以近50%的速度增长。洋河三大品牌越来越得到更多消费者的认同和青睐，后勤保障能力也随之增强，产品质量越来越稳定，市场投诉相比过去越来越少。如此好的发展态势，对洋河酒厂来说是一个机遇，同时也是一个潜在的挑战。面对大发展，我们要居安思危，要清醒的认识到企业发展的昨天、今天和明天，加强管理，把产品质量放在首要位置，展望未来，任重而道远，我们肩负的责任更大。如何打造更强的核心竞争力，夯实每一个环节，快速应对市场变化和需求，是企业的当务之急。

今后的工作，我们更要头脑清醒，作为管理人员更要认真的学习文化知识，提高业务水平，提高自身素质，适应企业快速发展的需要。在现有管理的基础上，我们要紧跟公司要求，做精益生产的带头人，不断地总结、改进工作方法，带领好团队建设，认真培养技术力量和管理骨干;不断地改善、提高员工工作效率，强化基层管理水平，提高产品质量，降低包装材料损耗和费用控制。不管什么时候都不能有本位主义、官僚作风，要善于与上、下属和相关部门沟通，要把深入班组解决生产工作中的实际问题作为工作重点，建立一个安全高效的生产管理秩序，使包装生产这一环节的工作做得更扎实，成为公司最放心的地方，在洋河酒厂大发展的道路上走在最前列。

管理读书心得体会篇十一

菲利普科特勒，是国际知名社会营销学专家，现为美国西北大学sc庄臣父子公司助的杰出国际营销学教授。科特勒博士荣膺过多项营销学大奖，是多家大公司的营销顾问。他所撰写的13本著作先后以15种文字出版。《营销管理》是全球最佳的50本商业书籍之一，许多海外学者把该书誉为营销学的《圣经》，亚洲版也被称为针对亚洲的最好著作。本书作者把营销学管理的内容和飞速发展的亚洲企业和市场管理联系起来，通过有序和系统的方式，将读者对营销的基本概念和方法引入一个崭新的亚洲领域。

在当前许多人认为新经济泡沫破灭的声浪中，本书强调和提出了新经济中的适应营销这一概念。作者认为，技术进步和新的市场力量正在创建一种新的经济，公司和营销人员要想获得成功，就必须采用新的思维和开展新的实践活动;公司的任务是重新考虑和制订其全盘战略以及营销方法。

1.新经济的定义。

数字革命赋予消费者和企业一系列的全新的能力，消费者行为已经发生显著的变化，正所谓今非昔比。

购买力的巨大提高：更多类的商品和服务关于现实世界的大量信息;轻松的互。

动订购和接受订单;比较商品和服务的功能;。

同样，今天的商家在数字革命下同样具有一系列新的能力。

2.公司对待市场的导向。

社会中存在着六种竞争的营销观念，各种组织都是在某个观念的指导下从事其营销活动：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、顾客观念和社会营销观念。

2.1生产观念。

生产观念是指导卖者行为的最古老的观念之一，该观念认为，喜爱费者喜爱那些随处得到的、价格低廉的产品。生产导向型的管理层总是致力于提高生产率和广泛的分销覆盖面。他们认为消费者主要对产品可以买到河价格低廉感兴趣。这种导向在发展中国家是有意义的，那里的消费者对获得产品比他的性能更感兴趣;有些公司想要扩大市场时也采用这种观念。

2.2产品观念。

产品观念认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。在产品导向型企业里，高层管理者总是致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使之日趋完善;这种公司在设计产品时相信自己的工程师指导该怎样设计和改进产品，他们经常不让或很少让顾客介入，甚至不考虑竞争者的产品。

管理读书心得体会篇十二

管理书籍作为提升个人能力和职业素养的重要工具，在现代社会的发展中占据着重要的地位。通过阅读管理书籍，我们可以学习到许多有益的管理知识和技巧，培养自己的领导能力和团队合作意识。在读过多本管理书籍后，我深感到管理书籍的价值和重要性，下面我将结合自己的经验和体会，谈谈对读管理书籍的一些心得。

首先，读管理书籍可以帮助我们提升自己的管理能力。管理是一个综合性的学科，它涉及到许多方面，如领导力、沟通、决策、人力资源管理等等。通过阅读管理书籍，我们可以系统地学习到这些方面的知识，了解管理的基本原理和方法，进而提升自己的管理能力。比如，我曾读过一本《管理学原理》，这本书详细地介绍了管理学的基本概念和理论，并结合实际案例进行分析和讨论。通过阅读这本书，我对管理学有了一个全面的认识，学到了很多关于管理的实用知识和技巧，对我的工作和生活都产生了积极的影响。

其次，读管理书籍可以帮助我们培养自己的领导能力。领导是管理的重要一环，具备有效的领导能力可以推动团队的发展和壮大。通过阅读管理书籍，我们可以学到很多关于领导的理论和实践经验，了解什么是好的领导，如何培养自己的领导能力。比如，我曾读过一本《领导力21法则》，这本书通过21个简明易懂的法则讲解了如何成为一个优秀的领导者。我在读完这本书后，对领导力有了更加深入的认识，也知道了如何在实践中充分发挥自己的领导潜力。

再次，读管理书籍可以帮助我们提升自己的团队意识和合作精神。在现代社会中，团队合作已经成为一项基本能力和要求。通过阅读管理书籍，我们可以学到如何管理团队、如何促进团队的协作和创新。比如，我曾读过一本《从我到我们》，这本书通过深度剖析不同团队的成功经验，总结出了几个关于团队管理的核心要点。通过阅读这本书，我意识到团队意识和合作精神的重要性，也了解到如何在实践中培养和发展团队。

最后，读管理书籍还可以帮助我们在职业发展中取得更好的成就。管理书籍可以帮助我们了解企业管理的趋势和发展方向，了解行业的最新动态和技术变革。通过阅读管理书籍，我们可以提前了解到行业的最新趋势，及时调整自己的职业规划和发展方向。比如，我曾读过一本《未来工作》，这本书通过对未来工作趋势的展望和分析，为我提供了一些建议和启示，让我对未来的职业发展有了更明确的认识。

总之，读管理书籍是提升自己管理能力、培养自己的领导力和团队合作意识、推动职业发展取得更好成就的重要途径。通过阅读管理书籍，我们可以系统地学习到管理知识和技巧，了解领导和团队管理的基本原理和方法，并在实践中加以运用。因此，我会继续坚持阅读管理书籍，不断提升自己的管理能力和职业素养，以更好地适应和应对现代社会的发展和挑战。

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