2023年营销计划书(汇总15篇)

2023-12-29

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时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！我们在制定计划时需要考虑到各种因素的影响，并保持灵活性和适应性。下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。

营销计划书篇一

营销是一门综合性很强的学科，而营销计划则是营销实践过程中最为重要的一环。一份良好的营销计划可以有效地帮助企业定位目标市场、制定营销策略以及达成销售目标。在我的职业生涯中，有幸参与了不少企业的营销计划制定过程，并从中获得了不少启示和体会。

第二段：制定营销计划需明确目标。

在我过去參加過的营销计划中，目标的设定是之所以非常重要的原因。明确承诺的企业营销目标、要达成的市场份额和销售额，以及针对目标市场刻画所需的策略，在设计营销计划之前，必须有一个清晰的目标，这个目标可以是比资金筹集水平更高、更大范围的市场份额、更快的增长率或更高的利润率。明确目标后，我们才能有一个明确的方向。

第三段：制定营销计划需综合考虑。

在制定营销计划时，我们需要全面思考其效益、潜在风险、资金和资源供给等要素，再根据这些要素做出决策。没有考虑综合信息的营销计划往往在执行时有突发状况或无法达到预期目标。例如，一个在预算上和人员配置上都做得非常充足的营销计划，在实施过程中如果忽略了市场变化的因素，因为时机和市场环境不符合，也可能失败。

第四段：确保营销计划的实施有效。

在设计一份营销计划后，我们必须对其执行进行跟踪、监控，同时根据实际情况适时采取调整。在计划实施中，如需当场微调，必须考虑自己的企业能力，并牢记企业的长期目标。有时在情况变化时可能要调整营销目标或者重新定位市场，并进行必要的战略调整。

第五段：结合体会总结。

通过参与多次营销计划的制定和执行，我深刻地认识到，只有在实践中，才能不断提升自己对于营销计划的认识和把握，同时，也需要结合自己的实际情况，不断地总结和完善自己在营销计划制定和执行中的方法和技巧。

总之，营销计划对于企业的发展非常关键，详情营销计划的设计、实施和跟踪都需要我们投入大量的时间和精力。只有深入分析市场的情况和走向，对资金、技术、人才、组织和上级的支持等因素进行考虑，并在实际内部推行良好的执行准备和监管，企业才能够实现预期目标。

营销计划书篇二

2016年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务意识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。

八、加大新客户，新产品的开发力度.

1、全年出发不低于240天。

2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制。

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。

十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。

以上是我xx年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找最佳的方法;我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜的信心，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。

营销计划书篇三

营销计划是目前各个行业中必不可少的部分，制订好的营销计划不仅能够为企业带来更多的利益，还能够提升品牌形象与市场竞争力。在制订营销计划的过程中，需要进行调研、分析、策划等环节，让我十分的感受到了营销计划的重要性。在此，我将分享我的营销计划心得体会。

制订一份好的营销计划，不仅仅是对企业未来的计划和规划，更是企业在市场竞争中立于不败之地的影响因素。即使是两家企业的产品质量相同、价格一致，但一方正式遵循计划行事，一方却贪图短期利益随意行事，最终结果也会呈现不同。因此，制订营销计划的意义在于帮助企业更好地规划未来的发展方向，为市场营销提供有效的支持。

成功的营销计划不只是简单地制订几个目标或策略，而是需要一系列的流程，例如：市场调查、分析，规划目标与策略，甚至是预测市场走向等。这一系列的流程远远超出了普通人的想象，也是我在制订营销计划中最深刻的感受。然而，每一个小的细节都至关重要，这些细节决定了整个市场营销计划的成败。

营销计划的制订只是整个营销计划运营的开始，计划的实施才是关键。在实际运用过程中，我发现了自己在制订过程中考虑不周的地方。必须实时调整方案以适应市场情况的变化。同时，还需要团队之间的配合和沟通，否则即使制订的计划再好，也难以取得令人满意的营销效果。

第五段：总结。

营销计划制订虽然流程繁琐，但是它是企业在市场竞争中得以立于不败之地的保障，它为企业的未来规划提供了重要的支持。然而，制定营销计划并不代表一定能取得成功，只有在执行的过程中不断调整方案，才能使计划更加完善。最后，我希望能够借助自己学习营销计划的经验，更好地为企业提供一份好的营销计划，为企业的发展贡献自己的力量。

营销计划书篇四

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2014年底发展到50家分销业务合作伙伴;。

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;。

营销计划书篇五

走进xx，实施元旦节顾客大回馈。

1）针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

2）让广大居民了解xxx的'独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。

3）开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。

4）严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对xxx女鞋的品牌印象。

5）用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。

6）提高xxx在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。

时间：20xx年5月7日——20xx年5月9日地点：卖场、店面、市中心等。

1）主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

2）刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。

3）降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。

（1）活动时间：20xx年3月7日活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。

宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。

（2）活动时间：20xx年3月8日活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上xxx不同风格的鞋子，强化品牌知名度。

宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。

（3）活动时间：20xx年3月9日活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。

营销时间：元旦节。

营销品牌：xxx女鞋。

第一章营销方案的设计背景。

1、选择目标市场，准确市场定位。

设计营销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于xx地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。

现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。

2、品牌价格分析。

由于目前xx地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。

3、竞争对手。

随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。

1、营销主题及目标。

主题：元旦三天乐，xxx带给你快乐。

目标：利用黄金假期，进行大规模营销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

2、营销方式的选择。

（1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的营销策略。

（2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地）。

（3）可以印发杂志，进行扩大宣传。

（4）营销策略：

元旦期间，在室外搭建营销台，进行户外营销。定价格为29、39等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。

（5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。

（6）买就送：活动期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。

（7）活动期间，凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。

宣传单数页：500张pop展板：50张。

杂志册：200册。

礼品，赠品等。

1、厂商协作。

联系厂家，做好营销的准备，备好营销的女鞋款式和尺码。

2、合理的进行人员安排，要对营销人员进行详尽的营销方案及细节培训。

3、做好整理、安全的准备工作。

清洁卫生；整理库房；培训导购人员；陈列营销用品；落实现场监控，营销现场安全的把握；保证礼品管理的有序进行等。

评估此次活动中营销商品选择的正确与否；否选择了消费者真正需要的商品；否给消费者增添实际利益；能否处理积压商品；销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结，为下次营销活动积累经验。

营销计划书篇六

随着消费者购车需求的不断增长，汽车市场竞争日益激烈，汽车企业需要制定有效的营销计划来吸引潜在消费者。近期，我参与了一家汽车企业的研究项目，深入了解了汽车营销的重要性和成功的关键因素。通过这次经历，我深刻体会到了一个好的汽车营销计划的重要作用，下面我将在以下五个方面对此进行探讨。

首先，一个好的汽车营销计划应该准确的定位目标市场。在市场竞争激烈的环境下，汽车企业必须深入了解潜在消费者的需求和偏好，并根据这些信息来制定相应的营销策略。例如，对于年轻的消费者来说，他们更注重个性化和科技感，所以汽车企业可以通过创新的设计和先进的科技来吸引他们。而对于高端消费者，则关注品牌形象和豪华感，所以企业可以在广告宣传中突出品牌价值和汽车的舒适性。然而，汽车企业也应意识到市场的多样性，并设定不同的目标市场，以满足不同消费者的需求。

其次，一个好的汽车营销计划应该注重产品创新和品质提升。在面对各类竞争对手时，唯有不断创新和提升产品的质量才能赢得客户的认可和口碑的好评。一方面，汽车企业需要关注行业的最新趋势，通过引进新技术和设计理念来提升产品的竞争力。另一方面，汽车企业也应该严格控制产品质量，确保每一辆车都能达到高标准。品质是客户选择汽车的关键考量因素之一，只有通过持续提升品质，企业才能在市场中取得更大的优势。

第三，一个好的汽车营销计划应注重建立和维护品牌形象。品牌是汽车企业的重要资产，有助于提高客户忠诚度和吸引新客户。汽车企业应该通过积极的品牌推广活动，建立强大的品牌形象。这可以通过广告宣传、赞助活动和社交媒体等多种渠道实现。此外，汽车企业还应加强客户关系管理，通过提供良好的售后服务和建立长期的合作关系来维护客户忠诚度。只有建立了良好的品牌形象，企业才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

接下来，一个好的汽车营销计划应注重渠道和营销网络的建设与管理。汽车企业应该选择适合的渠道和销售网络来将产品传递给消费者。这需要企业与经销商建立紧密的合作关系，确保产品的及时供应和有效分销。此外，企业还可以通过互联网和移动应用等新兴渠道来扩大销售网络，将产品推向更广阔的市场。然而，企业也应严格管理渠道和销售网络，确保质量标准的一致性和合作伙伴的依守合同，以提供一致和优质的服务。

最后，一个好的汽车营销计划应注重市场反馈和数据分析。汽车企业需要通过市场调研和数据分析来了解消费者的反馈和市场的变化趋势，及时调整营销策略。例如，通过定期的客户满意度调查，企业可以了解客户对产品和服务的评价，并及时改进不足之处。此外，企业还可以通过分析市场数据和竞争对手的动向，寻找竞争优势和机会。市场反馈和数据分析是一个持续的过程，只有不断学习和调整，企业才能在市场中保持竞争优势。

综上所述，一个好的汽车营销计划对于汽车企业的成功至关重要。通过准确定位目标市场、注重产品创新和品质提升、建立和维护品牌形象、渠道和营销网络的建设与管理，以及市场反馈和数据分析，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。我的这次研究项目经历让我深刻认识到了一个好的汽车营销计划的重要性，并为我未来的职业发展提供了宝贵的经验和启示。

营销计划书篇七

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。

xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。

“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。”

再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。

市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型。

高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

营销计划书篇八

市场营销计划是企业成功的重要基石之一，一个全面、系统的市场营销计划可以帮助企业在激烈的市场竞争中确立竞争优势，实现市场份额的增长和盈利的增长。通过近期的市场营销计划的制定和执行实践，我深切体会到了市场营销计划的重要性，并获得了一些宝贵的经验和心得。本文将结合实践经验，总结出以下关于市场营销计划的心得体会。

首先，制定市场营销计划需要全面了解市场环境。市场环境是市场营销计划的重要基础，只有全面了解市场环境，企业才能够针对市场需求进行精确的定位和有针对性的推广。在制定市场营销计划之前，我通过调研、分析市场环境的方式，全面了解了目标市场的特点、竞争对手的实力等。通过深入了解市场环境，企业可以更准确的判断市场需求，并根据市场需求制定相应的营销策略。

其次，市场营销计划需要明确企业的竞争优势。市场竞争日益激烈，企业只有明确自己的竞争优势，才能在市场竞争中占据优势地位。在市场营销计划制定的过程中，我注意到了竞争对手的行为，分析了自己的实力和竞争优势，并结合市场需求确定了企业的竞争策略。通过明确企业的竞争优势，企业可以在市场营销中有的放矢，针对自己的优势进行推广宣传，进而在市场中获得更大的市场份额。

再次，市场营销计划需要确立清晰的目标和策略。市场营销计划需要明确眼下和未来一段时间内的目标和策略，只有有明确的目标和策略，才能有针对性的制定符合实际情况的推广计划。在制定市场营销计划的过程中，我明确了近期的目标，并根据目标制定了相应的推广策略。同时，我也注意到制定市场营销计划的过程中，需要综合考虑企业的资源和能力，确保目标的实现符合企业的实际情况，从而提高计划的实施效果。

最后，市场营销计划需要注重执行和监控。市场营销计划不仅仅是一纸文件，更重要的是实施和执行的过程。在市场营销计划的制定过程中，我就清楚的认识到了市场营销计划的执行和监控的重要性。在实施市场营销计划的过程中，我及时跟踪和监控着推广活动的效果，并随时调整策略和方案，确保能够及时应对市场的变化和需求的变化。同时，我也在实施过程中给予了充分的培训和支持，提高了员工执行计划的积极性和有效性。

总结起来，市场营销计划是企业成功的关键因素之一，通过制定和执行市场营销计划，企业可以在激烈的市场竞争中获得竞争优势。在市场营销计划的制定和执行实践中，我从多个方面获得了宝贵的经验和心得，包括全面了解市场环境、明确企业的竞争优势、确立清晰的目标和策略以及注重执行和监控等。这些经验和体会将对今后的市场营销工作具有指导意义，帮助企业更好地制定和执行市场营销计划，取得更好的市场业绩。

营销计划书篇九

广东华逸达雨刮器有限公司。

前言。

目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。

正文。

(1)策划目的。

华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）；或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。

（2）分析当前的营销环境状况。

a、当前市场状况。

就20xx年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力（无骨）这几个品牌，佳霸效多。这些款都是有骨雨刷，100元/支左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。以雅阁和博世款为主，这些的价格都是6-10块，雅阁在12-15/支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对於保修期3-5个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了~，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。

基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。（本地）。

b、市场前景分析。

2．汽车保有量会执续上升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。

3．从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的机会，大多是打的价格战，若打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场机会不可小视。

(3)市场机会与问题分析。

a、目前我公司和系列产品面临的问题如下：

1．公司和品牌的知名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用；

2．产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。

3．产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。

4．产品价格，待定（尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格可以适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立）。

5．销售渠道，待定？

6．促销方式，待定？

7．服务质量，售后保证，待定（建议半年，因为众多公司以3个月为限，我们得有差异）。

b、针对产品特点分析优、劣势。

目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的优势在於外观上，雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有！

调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的机会，我们的优势在於胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。

目标：待定。

（5）营销战略（具体行销方案）。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。

营销计划书篇十

市场营销计划是企业制定的一项重要战略规划，它涉及到市场定位、目标市场、产品定价、促销策略等方面，以实现企业的营销目标。在制定市场营销计划的过程中，我深刻体会到了市场营销计划的重要性和制定过程中需注意的要点。

首先，了解目标市场是制定市场营销计划的关键。在制定市场营销计划之前，我们首先要对目标市场进行全面的调研和了解。了解目标市场的消费者群体的需求、购买习惯、消费触点等，能够帮助企业更好地定位自己的产品和服务，确定合适的营销策略。例如，如果目标市场主要是年轻人群，那么企业可以采用更加时尚、潮流的宣传方式和促销活动，吸引更多的年轻消费者。

其次，制定市场营销计划前要明确营销目标。营销目标是企业制定市场营销计划的关键性指标，它直接关系到企业的发展方向和发展速度。在制定市场营销计划时，我们需要明确具体的营销目标，如销售额增长率、市场占有率提升、客户满意度等，这样才能有针对性地制定相应的营销策略和措施。例如，如果企业的营销目标是提升市场占有率，那么可以通过增加品牌曝光度，加大市场推广力度等来实现。

再次，不断分析市场环境和竞争对手的情况。市场环境和竞争对手的变化对企业的市场营销计划有着重要的影响。因此，企业在制定市场营销计划时，需要密切关注市场环境的发展趋势以及竞争对手的策略调整。通过对市场环境和竞争对手的深入分析，企业可以及时调整自己的营销策略，以应对市场的变化和竞争的挑战。例如，如果市场竞争趋于激烈，企业可以通过降价促销、增加产品附加值等方式来提升竞争力。

另外，市场营销计划要注重传达产品的核心价值。在制定市场营销计划时，我们要将产品的核心价值融入到营销策略中，并通过有效的传播手段向消费者传递。当消费者能够清楚地感知到产品的核心价值和优势时，他们更有可能购买和使用该产品。因此，企业在制定市场营销计划时，需要考虑如何通过广告宣传、口碑营销、产品体验等方式，将产品的核心价值传递给消费者，吸引他们主动选择该产品。

最后，市场营销计划要持续跟踪和评估。市场环境和竞争对手的变化是不可避免的，因此，企业需要持续跟踪和评估市场营销计划的执行效果，并及时调整策略。通过持续跟踪和评估，企业可以及时发现市场机会与风险，并做出相应的变化和调整，确保市场营销计划能够紧跟市场的步伐，取得更好的效果。

总之，市场营销计划是企业实现营销目标的重要手段和策略规划，制定一个好的市场营销计划是企业成功的关键之一。在制定市场营销计划的过程中，我们要充分了解目标市场、明确营销目标、分析市场环境和竞争对手、传达产品的核心价值，并持续跟踪和评估计划的执行效果。只有如此，企业才能更好地应对市场的变化和竞争的挑战，实现营销目标的同时，为企业的发展带来更多的机遇和成长空间。

营销计划书篇十一

新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的近期的'工作计划：

在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。

虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些。

然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

营销计划书篇十二

着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

户进行全面分析。

1、技术交流：

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

营销计划书篇十三

篇一：

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析。

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对2016年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

篇二：

2015年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

七、强化服务意识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。

八、加大新客户，新产品的开发力度.

1、全年出发不低于240天。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制。

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。

十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。

营销计划书篇十四

两节第二阶段销售战役即将结束，二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。

以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。

三月营销主题：真情女人节实惠半边天

3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。

3月份整体营销计划：

本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动，重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。

第一期：女人节大型促销活动

时间：3月4日——3月12日

商品：一层110种商品，二层150种商品;共260种左右，其中低价位商品80种左右。

生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。

印刷板式：对开双面

海报数量：15000份

海报主题：真情女人节实惠半边天

海报活动：“幸运大转盘，赚、赚、赚”

时间：3月4日—3月8日

内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。

第二期：周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)

时间：3月17日——3月19日

印刷版面：小页

商品数量：80种

海报数量：5000份

第三期：周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)

时间：3月24日——3月26日

印刷版面：小页

商品数量：80种

海报数量：5000份

1、排面调整。

a、粮油区调整(增加一组货架，扩充调料排面)。

b、日杂部门调整(增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面)。

c 、针织、服装等做好换季商品调整。

d、端、堆头的规划(主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种)。

2、商品调整

a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。

b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整(含促销)。

c、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。

3、考察工作：

三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。

学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。

4、盘点：(2/27-3/1)

2/27日---盘点培训会议、盘点计划

2/28日---盘点

3/1日---找差异

力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。

营销计划书篇十五

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析。

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析。

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

【篇三】。

一、对销售工作的认识。

1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、量化销售。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。

10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;。

3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场。

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;。

四、营销策略。

如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：

战略核心型市场---兰州，酒泉，白银。

培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等。

等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，新疆。

总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。

3、市场策略。

实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。